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    時代“賭徒”:新造車勢力奮斗史

    作者:新能源汽車產業網
    來源:蓋世大V作家BusinessCars
    2019/02/19

    《飛馳人生》中,張馳說,不是一定要贏,而是不想輸。

    不知道為什么,這句話讓我第一個想到的人,是車和家的李想。

    80后的李想,是一個極其看重輸贏的人。在他發布的一條微博下面,有網友用羅永浩的金句“我不在乎輸贏,我只是認真”做的評論,而李想的回復很簡單粗暴——“我只在乎輸贏”。從泡泡網到汽車之家,再到現在的車和家,李想自述:“我所有的選擇都在乎輸贏”。

    車和家ceo李想

    李想還曾說過,“想在汽車行業立住腳,當主角,只有一種可能,就是造車。除此之外,剩下的全是外圍。”

    隨著李想的“理想制造”在去年10月正式走入高光時刻,60后的丁磊,70后的李斌、沈暉、何小鵬、賈躍亭,80后的李想……新造車勢力主角們的創業弄潮已然進入了下半場,他們在互聯網造車的歷史周期機遇與財富洪流裹挾之下,成為時代的“賭徒”。

    沸騰的十年

    2004年前后,那是互聯網大佬們的鍍金時代。

    巧合的是,目前站在新造車舞臺中央聚光燈下的幾位主角,也是以那個鍍金時代為起點,振臂一揮,創造著自己人生中的第一次輝煌。那是一個值得銘記的特殊年份。

    2004年,泡泡網已經實現年收入近百萬,剛剛23歲的李想在那一年開始籌備汽車之家;

    2004年,李斌創辦的易車網度過暗黑時刻,從之前一度接近破產的狀態,重新走上上坡路;

    2004年,何小鵬以30萬元起家,在廣州一棟居民樓里創辦了UC,財務捉襟見肘時,當時網易創始人丁磊以天使投資人身份借給何小鵬80萬;

    小鵬汽車CEO何小鵬

    2004年,山西人賈躍亭創辦了樂視;

    那一年,威馬的沈暉剛剛坐上博格華納集團中國區總裁的位置。而華人運通的丁磊,在2004年的最后一天,在媒體懷疑的目光中接過了彼時上海通用總經理的權杖。

    一個有趣的細節是,同樣是在2004年,遠在大洋彼岸的美國,馬斯克與當時特斯拉聯合創始人以7.5萬美元的價格,向布拉德·西沃特(Brad Siewert)購買了“Tesla”商標權,正式在當時如孤島一般的全球電動車產業中上路了。據馬斯克后來在推特上回憶,特斯拉當時的另一個備選名稱,是“Faraday”(法拉第)。

    如果人生是一場預謀,那么主角們選擇所走的每一步,冥冥之中或許都是在為人生中那場最大的“賭博”,做著各種準備。

    十年準備,大圣歸來,眼界、格局、資金、人脈、夢想……一切都和十年前不一樣了。

    同樣做足準備的,還有一個重新開啟了新賽道的汽車產業。從2004年到2014年,中國汽車市場,從一個被壓抑的消費市場到血脈噴張。而汽車產業的內在變革,則一直如靜水深流,行業巨變風起云涌,時勢,呼喚著英雄。

    2014年,蔚來、小鵬、樂視汽車相繼成立,互聯網造車運動在這一年,硝煙乍起。

    而2014年的最后一天,44歲的沈暉正式離開吉利,在此后的多次采訪中,沈暉不止一次地說過:“打工,我受夠了。”彼時的沈暉,從“屈尊”加盟博泰,到最終自己創立威馬,自己主宰造車,沈暉內心其實早已蠢蠢欲動。

    少年成名的李想,在2014年婉拒了李斌作為蔚來合伙人的邀請,理由也很簡單粗暴,“我們兩個都各自創業近20年,幾乎沒給別人打過工,你說誰向誰匯報合適?”

    不到半年后,李想成立車和家,正式縱身跳入智能電動造車江湖,成為這場超級精英游戲中,最年輕的玩家。

    特斯拉打開一扇門

    時光回轉到2014年,大洋彼岸的一個名字在中國莫名被封了神,他就是特斯拉的埃隆·馬斯克。正是這個來自硅谷的電動造車新秀,在華爾街的財團撐腰之下,被過譽地吹捧為能夠造出這個時代的“T型車”。而在中國,它也成為了一面旗幟,為一大批躍躍欲試者打開了一扇夢想的門。

    特斯拉CEO馬斯克

    2014年的4月22日,李想和俞永福等7位車主一起作為國內第一批特斯拉車主,從馬斯克手中接過了Model S的鑰匙。在這輛Model S P85行駛4萬公里之后,李想曾經表示:“這輛車除了讓我體驗到全世界最好的電動車,更在我腦殘的選擇電動車作為第三次創業的心智準備上,提供了落井下石般的重要的砝碼。”

    2014年的上半年,賈躍亭大多數時間都待在美國加州的酒店里研究特斯拉,之后,他就像著了魔一般,啟動了自己的“造車夢“。當年5月份,他在國內宣布要造樂視互聯網超級汽車,還在美國注冊成立了FF,從特斯拉挖了幾個人來成為核心創始人,并炮制出了“生態化反”這樣極其拗口的概念詞語。

    當時的賈,覺得特斯拉對傳統電動車的顛覆還不夠,在各種公開場合,他喜歡用“All in”這個英語詞組,來表達自己即便萬劫不復也在所不惜的決心。

    何小鵬切換賽道,從互聯網投身造車的江湖,他曾經直言不諱地表示過,第一要感謝特斯拉,第二要感謝小米。

    2014年6月,UC以中國互聯網史上最高金額43.5億美元,賣給了阿里巴巴。就在UC被收購兩天后,特斯拉馬斯克采取“開源模式”,向全世界開放旗下223個電動車專利。當時的馬斯克正好來訪問阿里巴巴,何小鵬抓住機會向馬斯克請教開源模式的用法。馬斯克回答:“你可以拿去用,但是怎么用就和我們沒關系了。”

    特斯拉的開源舉動,對于正在尋找新創業方向的汽車“門外漢”何小鵬來說,無疑是在心湖里投入了一枚石子,激起了陣陣波瀾。很快,小鵬汽車問世,這其中,特斯拉間接充當了導師角色。

    2014年的丁磊,已經貴為上海浦東新區副區長,彼時熱衷于智能汽車的他非常想在其任期內,促成引進特斯拉在上海投資建廠的項目,但丁磊的誠意滿滿,卻被馬斯克攪黃了。事后丁磊曾回憶,“當時他們提出兩個條件:一是獨資,二是登記產品變成電子消費類產品而不是汽車產品。我們跟他們談了一攬子方案和階段性方案,條件很好,而且那個時候也沒有牌照約束。可惜的是,2014年底特斯拉回復說,其北美產能還沒有發揮用處,如果在中國建廠得五年以后。”

    或許正是這次任性的拒絕,不僅讓特斯拉錯失了提早五年在中國市場變身“鯊魚”的機會,也讓丁磊在那時候,內心就萌生了自己做新能源車的念頭。也才有了之后加入樂視汽車,在樂視汽車載不動丁磊的夢想后,他又另起爐灶,建立了華人運通。在丁磊的前同事眼中,丁磊“是個不折不扣的理想主義者。

    從2014年開始至今,新造車這條狹長的賽道上,擠入了越來越多的玩家。巧合的是,他們多數都是特斯拉的“門徒”,一邊喊著要顛覆“特斯拉”,另一邊,又莫不擔憂特斯拉跌落神壇,畢竟,精神圖騰不倒,這條路才能得到信服。

    精英與屌絲之爭

    2018年7月28日,在位于高大上的上海陸家嘴的中國第一高樓上海中心內,全國第7家NIO House正式開業。同樣的造價不菲、逼格滿滿的這樣的展廳,在北京王府井、上海太古匯、深圳平安金融中心等許多城市最頂級的商圈林立著,在品牌形象的投入上堅持大手筆,這是李斌一向的風格。

    蔚來汽車CEO李斌

    但李斌與蔚來所堅持的高舉高打,卻惹來了何小鵬的“抬杠”,后者表示:“小鵬汽車去年花的錢少到‘說出來不好意思’,新總部租金十分便宜,每天租金僅為1元/平方米”。按照小鵬汽車天使投資人李學凌的說法,“在中國造電動汽車,要瞄準‘拼多多’的典型用戶才能贏得競爭。所謂得屌絲者得天下。”

    如果說在蘋果和小米之間,李斌更傾向于做汽車界的蘋果,試圖將來在硬件上謀求提高盈利能力,而在服務上爭取做到持平。那么何小鵬則從一開始就立志要打造汽車界的小米,更何況,雷軍是何小鵬心中的偶像。這也就有了此前在某場發布會上,一不小心說出了刷爆媒體平臺的“智能汽車的核心在運營而不在制造”的言論。

    那么造電動車,到底應該針對精英還是屌絲?第一批新造車勢力已經紛紛出牌,表明了自己的立場和定位。

    2018年4月,威馬汽車把自己的第一款純電動SUV——威馬EX5價格門檻一下拉到了10萬元以下,扮演了一把價格屠夫的角色。在沈暉看來,威馬要做的是電動車的“普及者”。

    威馬汽車CEO沈暉

    但迫于純電動車成本高、產能低的重壓,另一種聲音認為:“25萬元以下價格的電動車幾乎要全掛。”此前從廉價小型純電動車入局的新造車企業電咖,去年也加入到了更主流的競爭中,推出了高端子品牌ENOVATE。而李想在封存了自己的SEV項目之后,也開始從中高端入手,新車把對標目標定在了雷克薩斯RX450L、特斯拉Model X及標寶馬X5等這些對手。

    2018年全年,特斯拉售價超過6萬美元的Model S和Model X兩款車的銷量,共交付了99394輛。在全球高富帥精英階層中,這個品牌已經變得越來越炙手可熱,這讓梅賽德斯-奔馳、寶馬、奧迪和保時捷在內的一眾老牌豪華品牌感到壓力倍增。

    當然,正是由于對高端消費和社會趨勢的準確拿捏,特斯拉才從誕生之時就在資本市場輕松站穩腳跟。在美國,特斯拉一經推出,就憑借著電影明星喬治·克魯尼、馬特·達蒙、萊昂納多·迪卡普里奧、脫口秀節目主持人大衛·萊特曼等等一大批明星車主的追捧,抱緊了精英階層的大腿。而在中國也一樣,到目前為止,特斯拉的擁躉依然以三高人群(高收入、高知識背景、高未來遠見)為主。

    幾年前,一位紐約時報專欄作家曾批評特斯拉電動車,只是有錢人的玩意兒,完全無視民生,馬斯克當時還任性回敬“那人是個笨蛋”。但隨著更加平民化定位的Model 3的到來,特斯拉似乎給出了自己的答案。

    僅有的“出牌”機會

    2018年11月27日,李斌在蔚來內部APP上發帖,激動地宣布第10000輛ES8下線。大約1個多月以后,蔚來官方公布了上一年地交付數據,截至2018年12月31日,蔚來ES8累計交付11348輛。李斌不僅贏了與何小鵬關于“交付10000輛”的賭局,也為質疑纏身的新造車勢力創下了一個里程碑,這是蔚來成功赴美上市后的有一個高光時刻。

    但危機從未就此遠離。最近,蔚來再次陷入輿論的漩渦,緣于李斌幾個月前的一句話,“汽油車能去的地方蔚來都能去”,話說得太滿容易打臉。很快,幾位車主的極寒測試,迅速暴露了ES8電池續航里程不足和換電模式的技術短板,在尷尬的輿論包圍之下,蔚來不得不做出公開回應:“常年零下30度的話不建議買電動車”。

    另一方面,超過1萬輛的新車交付,似乎足以讓蔚來擺脫只會講故事的PPT造車質疑,但面對汽車行業每年多達幾十億的長周期投入壓力,蔚來依然隨時可能陷入缺錢的狀態中,正如蔚來總裁秦力洪所說的,“我們是在努力活下來的階段”。

    已經邁過第一道交付門檻的蔚來,尚且對“生”與“死”抱著不確定的態度,更何況還沒有真正交出作業的其他大多數。

    有人預測,2019年,新造車勢力將會迎來真正的“生死劫”,當頭部玩家還在爭議“該不該代工”、“什么才叫大規模交付”時,一些曾經在舞臺上短暫亮相過的小企業,已經在這場“燒錢游戲”中不知所終了。

    1月31日,賈躍亭破天荒地更新了微信朋友圈:“FF 91作為FF創新的第一個成果,現在距離量產僅剩‘臨門一腳’,是時候準備好接受市場和用戶的檢驗了。”這個一度已經被國內“信徒”拋棄了的創業瘋子,依然還在努力創造絕處逢生的神話。而且到目前為止,FF造車已經花費了108億元,真的很能打。

    賈躍亭的金句是“要么死亡,要么偉大。”李想的說法是“要么死,要么千億美金”。在這個百年不遇的創業機會下,他們大多數都抱著飛蛾撲火的心態,把這次創業,當作僅有的一次出牌機會。

    直到現在,這依然是一場輸贏難料的冒險,拋開洞悉全局的戰略眼光,和縱橫捭闔的控制能力,“賭徒們”還得具有一些肆意而為的勇氣,和一點機會主義的運氣成分。

    但那又如何?歷史從來不是旁觀者創造的。他們這些主角,注定以自己獨特的方式,塑造著自己的時代。


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    2018上海新能源汽車產業展暨國際新能源汽車大會
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